Одно из самых интересных направлений коучинга — executive коучинг или работа с ТОП-менеджерами и первыми лицами компании. Специалисты такого уровня работают с нестандартными запросами, хорошо разбираются в бизнес-процессах, им приходится ежедневно решать сложные и нестандартные задачи. Такая работа отлично оплачивается. Специалист может зарабатывать тысячи долларов за одну сессию. Как же стать executive коучем, и какие шаги необходимы для достижения цели?
Пройти обучение и приобрести необходимый опыт
В первую очередь вы должны пройти обучение и получить сертификат, дающий право работать коучем. Затем вам нужно получить опыт работы. Как правило, успешные специалисты умеют работать как с частными лицами, так и с корпоративными клиентами.
После того, как вы получили необходимый опыт и почувствовали уверенность в себе, можно приступать к реализации своих планов. Вы сами являетесь «специалистом по достижению целей», поэтому решайте свой запрос при помощи коучинга.
Принять внутреннее решение
Вам стоит подробно узнать о специфике работы executive коуча, а также трезво оценить, обладаете ли вы качествами, обеспечивающими эффективное взаимодействие с потенциальными клиентами. Учитывайте, что executive коуч должен обладать:
- уверенностью;
- адекватной и устойчивой самооценкой;
- высокой экспертизой в процессах бизнеса;
- системным мышлением.
Вы можете поработать с другим коучем, чтобы понять, действительно ли область executive это то, что вам нужно. Если вы убедились, что эта сфера представляет для вас интерес и вы, в силу личностных и психологических особенностей сможете помочь в решении запросов Первым лицам и ТОП-менеджерам, вам следует принять твердое решение и составить план действий.
Пройти дополнительное обучение
В процессе обучения вы усовершенствуете имеющиеся навыки и получите компетенции, необходимые для работы с ТОП-менеджерами. Вы научитесь взаимодействовать и с командой, и с лидером, полученные знания помогут вам чувствовать себя уверенно в сложных ситуациях.
Разобраться в бизнес процессах
Как уже упоминалось, executive коуч должен досконально разбираться в особенностях крупного бизнеса. Вы должны общаться с клиентом на его языке, вам следует научиться думать и говорить на языке бизнеса. Если вы будете проявлять некомпетентность, клиент просто потеряет к вам доверие, а вы потеряете клиента.
Оформите коммерческое предложение
Следующий шаг – продажа ваших услуг. Вам нужно составить резюме, которое «зацепит» будущего заказчика и выделит вас среди конкурентов. В обязательном порядке укажите ваше основное образование, все дополнительные учебные программы, ваш опыт и компетенции. Вы можете также добавить любую информацию, которая, по вашему мнению, сможет привлечь клиента. Это может быть ваше хобби, необычный опыт работы в областях, не связанных с коучингом и т.д.
Для правильного составления резюме используйте следующую технику:
- Задайте себе вопрос: что вы можете предложить клиентам?
- Почему клиенты должны выбрать именно вас?
- С какими предложениями вы можете выступить, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов?
Вы можете не ограничиваться резюме, а также сделать презентацию (в том числе и видео) или придумать иной нестандартный ход.
Приступайте к поиску клиентов
Вам нужно не просто рассылать резюме в компании, которые, по вашему мнению, могут нуждаться в коуче, но также заявить о себе другими способами. Вы можете создать странички в социальных сетях, завести свой блог или сделать сайт. Активно общайтесь со своей аудиторией, делитесь мыслями, наработками, опытом.
Вы также можете обратиться к своим связям, посещать бизнес-семинары и прочие мероприятия, выступать в качестве спикера, писать статьи в научные или научно-популярные журналы. Чем больше активности вы будете проявлять, чем шире станет ваша аудитория в Сети, тем быстрее вы сможете найти своих первых клиентов.
